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千億功能性飲料市場狼煙再起?好巧玩轉品類差異化

發布時間:2022-04-02 瀏覽:

  生活節奏加快,造成了提神產品市場的需求量增大,成就了一批批提神產品廠家的紅利。目前紅牛、東鵬、黑卡,樂虎,體質能量以及進口玻璃瓶等成為市場上功能飲料的主要成員,越來越多的品牌開始聚焦這一市場。同類產品競爭激烈,打造產品“差異化”成為了品牌們的一大重點。

  好巧看中市場發展機遇,積極拓展產品品類矩陣,推出好巧能量王,憑借“三異三快”肆無忌憚的跑出了品類的加速度。那么,與市面上的功能飲料相比,好巧能量王如何找到市場新的突破口呢?

 

01

細分產品,打造包裝差異化

  快速變化是飲料行業的本質,這在功能飲料各類差異化的設計和不斷細分的品類上有所體現。近兩年玻璃瓶功能飲料的市場增長率在200%-300%之間,玻璃瓶功能飲料成為差異化競爭的一大機會點。

       為了避開與傳統市場上功能飲料的直接競爭,好巧能量王在產品設計上體現了差異化戰略,采用玻璃瓶瓶身設計,顏值更高,以“玻璃瓶更提神”為切入點,給人一種更清新震撼的視覺效果。

 

02

升級配方,定位人群差異化

  好巧能量王經過研發團隊的潛心研究,以及對口味不斷的創新和調試,在傳統功能飲料的基礎上升級配方,精選原材料,科學配比多種維生素,分別添加牡蠣肽和瓜拉納提取物,致力于打造高端健康的功能飲品,更營養·更多元。

  其中,好巧能量王瓜拉納定位女性版本的紅牛,主打天然、健康、易吸收、不怕胖,滿足她們在加班、運動健身、照料家人等多種場景下的抗疲勞需求。好巧杜牡蠣肽主打提神抗疲勞的賣點,男士喝更適合,充分滿足消費者提神醒腦的需求!

  正是由于對產品研發、成分配比的重視,品牌能夠在擁擠的健康飲料賽道,持續推出差異化創新的產品。

 

03

快速破局,進行價格差異化

  為了快速破局市場,避開競爭實現價格切,好巧能量王發現定價過低會給產品帶來“低價低質”的不良印象,而定價相同又將面臨與領導品牌的直面競爭。找尋適合好巧能量王的價格生存帶顯得尤為重要。

  好巧在對功能飲料的分析中發現,好巧能量王的主要競品是進口玻璃瓶紅牛和日加滿能量飲料,而日加滿120ml玻璃瓶包裝售價12元,進口玻璃瓶紅牛100ml售價10元,因此好巧能量王從容量的設計上打造差異化,推出的206ml規格,終端零售價在6~8元,帶給消費者實惠的感覺。從容量設計上避開了與競品的直接競爭,打造出屬于自己的特色。

 

04

利潤驅動市場,快速動起來

  利潤是推動市場最好的辦法,較高的渠道利潤是經銷商的信心所在。因此在保證產品質量的前提下,好巧能量王利用高利潤吸引經銷商和終端客戶,給予經銷商30%的左右的高額利潤空間,并以高性價比提高產品效用,給消費者以物超所值的感覺,讓產品在終端快速動起來!

05

找準渠道突破口,快速擴容

  好巧能量王功能飲料以特通、連鎖便利等渠道為突破口打向流通市場,同時做精做透以網吧、臺球廳、KTV為主的特通渠道,以汽車站、火車站、飛機場、加油站、服務區等為主的交通渠道,以渠道的大熱,快速實現了市場擴容。

06

多渠道推廣,快速傳播

  找準消費場景、功能創新點之后,如何打開消費者認知、將潛在需求轉化為真實購買,也是新品進入市場面臨的重要一步。

  對功能性產品來說,需要基于核心賣點找準觸達場景、渠道讓消費者看到并買到。

  好巧通過對目標受眾客戶群體的多個維度分析,大力度贊助電競,臺球等相關賽事,以這種更精準地曝光宣傳方式實現了與產品的高度融合,大大提升了在目標人群心中的影響力,量身打造場景營銷,成功被消費者所牢記。未來,好巧能量也將投放電視廣告,加深消費者對品牌的印象!

 

07

全方位市場支持,代理無憂

為了方便廣發經銷商順利運作市場,好巧能量王功能飲料增加營銷“粘度”的同時,為經銷商提供360°無死角服務。

 

1、為各級經銷商留夠了充足的利潤空間,嚴守價格管控體系確,并給于一定的陳列費用支持;

2、給予區域嚴格保護,不允許發生竄貨,保證代理商的長期利潤;

3、加速動銷和資金周轉,好巧公司將為經銷商提供太陽傘、海報貼、價格簽、冰柜等豐富物料支持!

4、安排專業的營銷團隊對經銷商進行市場指導,切實排除市場難題;

  好巧能量王而作為功能飲料品類潛力爆款,無論是在市場費用、人員支持和渠道投入,還是未來的終端物料上,都已經備足彈藥,做好了全面“打爆”計劃。能否趕上這趟的風口“快車”,就看大家對于財富的決斷力和手速了。

 

 

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